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【普勒说】比稿不是你想比,想比我就比
(2016-05-04)
假如你是一个裱画店的老板,有个客户走进来对你说:“先免费的给我裱一幅画,如果成品让我满意的话,我以后的画都给你裱。”你裱不裱?



假如你是一家餐厅的老板呢,有个客户走进来对你说:“我将要选择一家餐厅举行一场大型的晚宴,但是你现在得免费的给我做一桌子菜品,如果满意的话这场晚宴就是你们的了,如果不满意,你们也得不到任何的酬劳。”你做不做?



或者说你是个专业的建筑设计师,有个客户走过来对你说:“我要选择一位设计师来为我的房子做设计,你先给我画一份设计图,如果满意的话我将选择你,如果不满意,我们就选择其他人。”你设不设计?



是个健身教练怎么样,有个客户坐过下来跟你谈:“你先免费的教我一个月的健身训练,如果有效果的话,那往后的一年时间我都将在你这健身,反之,我将选择其他的教练。”你教不教?



如果你是以上情形的几个主角,在遇到这种客户的时候,你,会如何选择?你觉得靠谱吗?

其实这是一则你并不陌生的“Say no to spec”(拒绝比稿)的宣传短片。而这也正是普勒君今天想和你所聊的,“对于比稿,我们从一开始到现在都是拒绝的~”

视频地址:http://v.qq.com/page/j/0/s/j01736kkbss.html

如你所想,普勒君的确参加过也拒绝过太多的比稿!从大到3000万级,小到200万级,都曾深深地诱惑过我。但是,在比稿越来越现象化的今天,普勒君仍然想说,比稿它根本就不是公关行业该有的一个流程,尽管它在广告业已然成为主流。

好吧,被你看出来了!
其实我们是珍视自己的创意,而不只是想用标准化的模板和案例修改来应付你。

为什么要拒绝比稿?

1、从来就没有这样的规矩
这不仅不科学也不合理,就像前面所问的几个问题一样,怎么能在你引发了大量成本以后,然后再决定是否选择与你合作呢?或者说公关公司的时间、精力、人力、物力都是免费的?还是说我们早已习惯了让乙方提供免费服务的习惯?

2、我们能保护得了创意吗
既然保护不了,为什么还要去参与呢?行业内永远不乏这样的企业,以比稿的名义获得多家乙方的提案,最后集百家之长,自己完成了这一单,或者找了一家专门提供廉价劳动力的制作单位照葫芦画瓢代劳。我们不想可怜自己付出了大量的精力,最后自己的“飞机稿”被别人用了都不知道。

3、有时候恐怕只是个陪玩的
中国很多企业都有着错综复杂的人际关系,有些时候,比稿的胜负与其乙方的专业能力是没有多大关系的。尽管我们擅长和不同层面的人沟通不同的内容,但这不表明我们同意陪着一起走个过场。

4、比稿比不出真正的水准
比稿并不能准确体现出乙方的创意品质,反而会抹杀许多伟大创意的诞生。试问,谁又会对一个不确定的将来而全力以赴呢?反正普勒君只想干靠谱的事情,并且全力以赴,你呢?



(普勒公关:传播创意与热点解读,更多请关注我们的微信公众号:planpr)
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